在平乐牡丹画创意园区，一级美术师潘小妙一早就在忙着画牡丹画
编者按
“双11”走到今天，已经进入第11年。
这是一个供给过剩的时代，商品过剩、促销花样过剩、平台过剩，甚至，直播平台上的“网红”也过剩，就连“县长直播”都不再吸引人。企业和消费者也都是有疲劳的。
在这样的背景下，电商也遇到新的瓶颈。比如平台都声称折扣优惠直来直去，可消费者仍然雾里看花；比如越来越难以避免的同质化……第11年的“双11”，视觉疲劳、营销疲劳和消费疲劳中，其实仍然有很多新故事。
河南商报系列报道“第11年的‘双11’”，关注“双11”里的新故事。
电商带来的牡丹画产业，让洛阳平乐镇平乐村成为我省比较早的“淘宝村”
低价画带来价格冲击、“大红大绿”牡丹画难抓住年轻人的心……
“中国牡丹画第一村”洛阳平乐镇平乐村，是我省比较早的“淘宝村”，“双11”对这里的村民来说并不陌生。
平乐牡丹画“淘宝村”创建于2016年，经过了几年的快速发展，画师、店铺越来越多，但也让牡丹画市场竞争越来越激烈。怎样在价格战中脱颖而出，怎样赢得年轻的消费者，平乐村在寻找未来发展的突破口。
“双11”临近，画师们加班到晚上八九点
一进入平乐镇平乐村，牡丹的元素就扑面而来，街边的路牌、店面里的装饰等，都是各种各样的牡丹画。平乐自古有画牡丹的历史，2016年平乐牡丹画“淘宝村”创建，对这里的村民来说，“双11”就成了一个格外繁忙的节日。
11月5日，在平乐牡丹画创意园区，一级美术师潘小妙一早就在忙着画牡丹画。“特别忙，画都画不过来。”她说。
潘小妙是从2015年开始学画牡丹画的，当时平乐为了发展牡丹画产业，请来了老师教牡丹画，潘小妙就转行做了画师。
那时候还没有“淘宝村”，电商也不发达，她的画主要通过熟人销售，销量也比较少。这几年电商的迅速发展，让她的画有了更广的销路。
“目前和我合作的淘宝店最少有5家。店主接到订单后，就会要求我按照客户的要求作画。”潘小妙说。
客户各种奇怪的要求很多，有的会要求花的颜色，比如“金木水火土”五色；有的会要求花的朵数，比如三六九这样的吉祥数字；也有的会加一些特别的元素，比如说水、蜜蜂等。
最近，潘小妙已经很久没有休过周末，每天都在画画中度过。“双11”临近，一些淘宝店为了提高发货的效率，备货的需求更高。现在她每天晚上都加班到八九点，但是还有一些订单无法及时交付。
“不能再加班画了，担心无法保证质量让客户失望。”潘小妙说。
低价画冲击，网店生意不如前几年好做
在平乐，不仅活跃着数百名像潘小妙这样的牡丹画师，还有一批专业做牡丹画装裱、包装、淘宝店运营的商户，而顺丰、申通、百世快递等也都聚集在这个小小的镇上，负责牡丹画的物流服务。
2016年“淘宝村”的落户，让平乐牡丹画的参与人数多了很多，官方披露数据显示，村内淘宝店就有超过200家。
由于下半年是房屋装修入住、迎接新年的时段，每年从9月开始就是平乐牡丹画的旺季，“双11”加持的11月，更是牡丹画热卖的月份。
牡丹画产业做大了，知名度甚至打到了东南沿海城市，平乐的商户却感到了竞争越来越激烈，生意不如前几年好做。
“最明显的感觉是，牡丹画这个行业价格竞争更加激烈了。”艺生牡丹苑的运营人员说，他们的网店在淘宝上非常知名，只要搜索“牡丹画”等关键词，在众多淘宝店中，它的综合排名经常是第一。
现在很多人都来平乐学画牡丹画，有些人学画是为了修身养性，有些人就是为了将自己的牡丹画变现。
一些学徒甚至可以将画以每张5~10元的低价销售，质量肯定无法与专业画师的画作相比。
有的淘宝店就收了这些低价画装裱之后在网上销售，吸引不懂得辨别或是图便宜的消费者购买，将牡丹画的价格搞得非常混乱，也破坏了平乐牡丹画的形象。
这让正规经营的平乐牡丹画的商户感觉，生意不如前几年好做，订单被分流，牡丹画单价也在下滑。
为了增加自家产品的辨识度，艺生牡丹苑在自己网店详情页上，专门加上了牡丹画是否是印刷品、绘制优劣等鉴别信息，突出自己在牡丹画作上的质量。
“大红大绿”牡丹画，怎样抓住年轻人的心
平乐牡丹画面临的，不只是5元钱低价画的竞争。
色彩以“大红大绿”为主的牡丹画，还面临着如何迎合年轻人日益提高的审美需求的问题。
与书画打了30多年交道的洛阳人董鸿洲，在平乐镇开了一间名为听泉阁的画室。他自己画牡丹，也关注平乐牡丹画产业的发展。
“如果你注意的话，平乐现在牡丹画特点非常明显。以大画幅为主，颜色也非常鲜艳，大红、橘红、紫红的花朵配上深浅不一的绿色的叶子。”他说，喜欢这样的牡丹画的消费群体年龄一般偏大，而且多生活在中小城市。在大城市居住的年轻人，一般不太愿意在自家客厅挂一幅这样的画，因为他们感觉有点儿“土气”。
但这并不是说，年轻人、大城市的居民就不会喜欢牡丹画。现在“新中式”风格装修的家庭非常多，这意味着中式的装饰画其实也非常有市场。平乐牡丹画想要进入这些家庭，必须学会迎合年轻人的审美需求。
“比如，只画一朵牡丹花的三平方尺小幅牡丹画，整体色调素雅一些，这样的作品至少我儿子这样的30多岁的人是喜欢的，现在他家里就挂了一组。”董鸿洲说，他观察淘宝店牡丹画的销售发现，小尺寸的牡丹画越来越受欢迎。当然牡丹画可以创新的方向很多，需要平乐的画师、淘宝店主来研究，甚至可以找专门的设计公司来做。
有的人已经开始尝试直播与牡丹画结合。“很多人都希望看到自己定制的牡丹画被一笔笔画出来的过程，经常会要求我们提供牡丹画绘制过程的视频。我们就想，是不是可以给消费者直播牡丹画绘制。”潘小妙说，但无论小视频制作还是直播，对她来说都是非常专业的事情，暂时她还没有能力独立完成。 （河南商报记者 陈薇 文/图）
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